很多人啊，还是巨婴状态。
三四十岁了，还像个小孩儿一样，想喝奶了张嘴就哭，想追女孩子就说，你好漂亮，能不能当我的女朋友？想要赚钱了，就问你能不能带着我。一点人性的道理都不懂。
我啊，遇到这样的事情也很多。
很多人加了我微信，上来就问我，能不能带着他翻身搞钱。
这么没脑子的人我能要吗？你没有告诉我你的优势是什么？没有告诉我收下你以后对我有什么好处？
你只告诉我你是一个废物，我这里回炉的吗？在以前，大哥怎么挑选小弟啊？
1敢为我挡子弹，
2说话要过脑子
不然大佬横竖都是个死。
前两天派一个小弟去谈判，小弟回来这样说的
甲方说我们成本太高，赚不到钱，能不能给我便宜一点。
问题是你能不能赚到钱关他屁事，他在乎你能赚到钱吗？
想说服对方，最重要的是什么呀？最重要的是知道对方想要什么。
对方最想要的是什么呀？他最想要从你这里赚到更多的钱。谈判的时候，最重要的是用对方想要的东西去诱惑他，然后获取对自己最有利的条件。
先把对方说嗨了，再说。
你应该这么告诉他，我知道你确实没赚过太多钱，毕竟产品品质摆在这里了，确实牛逼。问题是成本这么高，产品竞争力不足，我跑不起量，能不能给消费者更大的实惠？能不能我们一起让点利，你把供应成本给我降一降，我能把销量翻2倍。你这个产品真的太厉害了，你这么牛逼的产品不推广出去真的太可惜了。
谈判技巧啊我觉得实际上非常多，最重要的一点是什么啊？
共赢
不要只想着怎么谈对自己最有利，一定要想清楚跟对方共赢，想想对方的诉求是什么，想一想如何在满足对方需求的前提下达到平衡，找到那个点。然后观察人性，思考人性，操纵人性。
人性就是对我有什么好处，而不是我想要什么，最好的谈判技巧就是知道对方要什么，知道自己要什么，然后打造双赢。
|