你大概经常听人讲，别在机场等一艘船。但要我说，也许可以等一下。因为生活在别处，山的那头兴许便有彩虹。就像尝遍天下所有烟草的老烟棍，会发现最慰藉的烟，往往是离婚前一天，坐在公园门口，自己卷的树叶烟，它一过肺，人就要哭。同样的，当你试遍所有人体工学椅之后，可能最后才知道，最舒服的人体工学椅是别克GL8商务车的座椅。


我有个朋友，在成都开五金店，但焊纱窗跟卖膨胀螺丝只是水到渠成的副业，他的收入主要来自兜售改装的GL8座椅。他有个卖座椅的网店，经常月销上百，最远的客户，来自于西班牙。同时，他没有放弃线下渠道，网吧跟茶楼都是他的目标，他的改装座椅也经常出现在市中心的写字楼里。他的名气颇大，所以即便仅仅初中肄业，市里的骨科医生也乐于尊称他一声同行。


他说，售卖GL8座椅是一片蓝海。现在的人体工学商家，经常是从工厂那边套一个公模，就开始贴牌卖钱。公模没调校过，往往是顾头不顾腚。坐上去，四肢百骸，总有一处不舒服，遇到质量差的，还有爆炸的风险。但GL8座椅不一样，它的舒适度经历过时间的考验，得到过厅级干部与企业负责人的认可。可以说，每个在GL8上昏昏欲睡的高管与高官，都是它赡养人类的证明。而将这一切推向人体工学市场，只需要一点小小的改装。


据他讲，这个行当，好像是从江西那边传过来的，是一个江西的车行。他们卖的是抵押车的座椅，改装不够细致，上面经常还装着放款人的GPS。惹出过很多麻烦。也有人说，最先改装座椅的，是北方县城的一个下岗工人。他砸掉路边陌生GL8的车窗，盗取座椅，然后彻夜改装，只为送给另谋生路的老领导，讨口饭吃而已。那天领导没要，他就留着自己坐。被逮捕时，警察问他意欲何为，他说不清，便只好踩碎一只脚边的蚂蚁。


朋友的货源主要来自于报废车辆，偶尔也从二手泡水车上面拆，因此他跟搞二手车的，关系都打理得不错。卖车的缺钱，他借，卖车的离婚，他便跟着一起喝酒。所以即便如今干这行的人不少，每当有新货，他依然会第一个收到通知。别人笑称他拥有完美的情商，而他却说自己不过是把GL8座椅的精神落实到实处。GL8座椅负责肉体上的欢愉，而他专注于精神上的抚慰，这是职业操守。


他同时也很会维持客户关系。买人体工学椅的客户，往往是学会了自爱的客户。但学会自爱的前提，是经历过一些糟糕的事，像是学会爱惜甲板的水手，一定见识过席卷的暴风。所以他说，卖GL8座椅的人，见识过太多命运的草蛇灰线，进而过早理解了孤独的含义，我们要做的，是让客户的孤独晚一点到来。


像是之前有个客户，就在淘宝问他，这椅子包邮吗？他说，如果能让你开心，我可以包邮。客户又说，好像马上到秋天了。他没问这句话的来头，因为他已感觉到对方心灵的颤栗，于是便回答，一切都会好起来的。客户下单后，他包邮寄出去。他上网查了下地址，是内蒙古一个衰老破败的小区，几乎无人问津。几天之后，他获得了五星好评。


他的第一把椅子，则是卖给了当地供电局的职员，他们是亲戚。后来他咨询那个人，效果怎么样。那个人说，蝉鸣。他说，啊？那个人继续说，在那个椅子上，我陷入梦境，然后，就听见了蝉鸣。他说，好的好的，那有需要还可以找我。


而他的第一笔大生意，来自于一个贵州的网吧。当时是18年，做这一行的不多。那天，网吧老板半夜给他打电话，说要订购二十个座椅。他不解，问老板，要这么多干嘛。
老板说，“我希望每个人都能感受到GL8座椅的包裹，那是子宫的温度，这温度让嘈杂变作新生的喧闹，而喧闹又扩散成躺在夜晚草地上的宁静，星星好像永远都不会落下。而这种地方，我们称之为家。”

他说，“我打五折。”


前几天，我在他那里买了个GL8座椅。我坐上去时，人马上就迷迷糊糊的，好像看见了什么，好像什么都没看见。而伍佰仿佛在我耳边唱歌，“雾是那么轻，可以覆盖一切。”于是我对伍佰说，这是一把好椅子。










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